فهرست مطالب
- گزارش MyChesCo به مطالعه‌ای از Factors.ai درباره تبلیغات B2B می‌پردازد.
- طبق تیتر گزارش، LinkedIn در این مطالعه از Google پیشی گرفته است.
- خلاصه موجود، معیارها و روش مقایسه دو پلتفرم را بیان نمی‌کند.
تبلیغات B2B لینکدین در مطالعه‌ای از Factors.ai، طبق گزارش MyChesCo، از Google پیشی گرفته است؛ نتیجه‌ای که می‌تواند برای برنامه‌ریزی تبلیغات کسب‌وکارهای B2B قابل‌توجه باشد. بااین‌حال، خلاصه منتشرشده فقط همین جمع‌بندی را ارائه می‌کند و درباره معیارهای ارزیابی یا روش مقایسه توضیحی نمی‌دهد.
گزارش درباره مقایسه LinkedIn و Google چه می‌گوید؟
تیتر MyChesCo به مطالعه‌ای از Factors.ai درباره تبلیغات B2B اشاره دارد و می‌گوید LinkedIn در این مقایسه از Google جلوتر بوده است. متن در دسترس جزئیات بیشتری درباره نتایج مطالعه ارائه نمی‌کند.
در نتیجه، مشخص نیست «پیشی‌گرفتن» بر پایه چه شاخصی سنجیده شده یا این نتیجه به کدام بخش از عملکرد تبلیغاتی مربوط است. بدون این اطلاعات، نمی‌توان آن را به معنای برتری LinkedIn در همه هدف‌ها یا برای همه کسب‌وکارها دانست.
چرا نتیجه برای بازاریابان B2B مهم است؟
LinkedIn و Google دو بستر متفاوت برای تبلیغات هستند؛ ازاین‌رو، یک مقایسه می‌تواند برای بازاریابانی که درباره انتخاب یا ارزیابی کانال‌ها تصمیم می‌گیرند جالب باشد. اما برای استفاده عملی از نتیجه، باید دانست مطالعه چه چیزی را اندازه‌گیری کرده است؛ خلاصه فعلی این موضوع را روشن نمی‌کند.
به‌نظر می‌رسد این خبر را بهتر است نقطه شروعی برای بررسی عملکرد کانال‌ها در هر کسب‌وکار دانست، نه دلیلی قطعی برای تغییر بودجه. نتیجه یک مطالعه، بدون دانستن معیارها و زمینه آن، برای تصمیم‌گیری مستقل کافی نیست.
چطور نتیجه را در تصمیم‌گیری تبلیغاتی به‌کار بگیریم؟
کسب‌وکارها می‌توانند عملکرد LinkedIn و Google را با معیارهای یکسان و در بازه‌های زمانی قابل‌مقایسه بررسی کنند. ارزیابی جداگانه هزینه جذب سرنخ و کیفیت فرصت‌های فروش نیز کمک می‌کند تفاوت میان حجم ورودی و ارزش تجاری آن روشن‌تر شود.
این پیشنهادها، تحلیل کاربردی بر پایه موضوع گزارش‌اند و نباید با جزئیات منتشرنشده مطالعه Factors.ai اشتباه گرفته شوند. تا زمانی که اطلاعات بیشتری از روش و شاخص‌های مطالعه در دسترس نباشد، تصمیم درباره جابه‌جایی بودجه باید بر داده‌های خود کسب‌وکار تکیه کند.
این خبر برای بازاریابان و کسب‌وکارها چه معنایی دارد؟
گزارش، برتری LinkedIn نسبت به Google را در مطالعه‌ای از Factors.ai درباره تبلیغات B2B مطرح می‌کند، اما خلاصه موجود ابعاد این برتری را توضیح نمی‌دهد. بنابراین، پیام عملی خبر نه کنارگذاشتن یک پلتفرم، بلکه سنجش منصفانه عملکرد هر کانال بر اساس هدف و نتایج واقعی کسب‌وکار است.
- ۱گزارش‌های جذب سرنخ را برای LinkedIn و Google در بازه‌های همسان مقایسه کنید.
- ۲هزینه هر سرنخ و کیفیت فرصت‌های فروش را برای هر کانال جداگانه بسنجید.
- ۳پیش از جابه‌جایی بودجه، هدف کمپین و معیار ارزیابی را مشخص کنید.
پرسش‌های متداول
مطالعه Factors.ai چه چیزی را گزارش می‌کند؟
این مطالعه کدام معیار را برای مقایسه به‌کار برده است؟
این مطلب توسط ابزارهای هوش مصنوعی ترجمه شده است و توسط تیم تحریریه بازبینی شده است
دانش آموخته مدیریت کسب و کار گرایش استراتژی پژوهشگر و استراتژیست اقتصاد دیجیتال
